薇娅卖货为什么那么厉害?

薇娅从2016年5月开始淘宝直播,以3年带货60亿的傲人业绩成为淘宝直播一姐,她的销售业绩跟她以往的职业经历、背后团队的支持和直播销售技巧紧密相关。

1.薇娅做过歌手、开过实体店铺和网店

可以说如今的薇娅团队,拥有全网最牛的营销,策划,化妆,摄影等等,直播界的李子柒!

一个头部网红的孵化时间大概在1-3年,当你们看到别人的表面风光时,当你们看到别人的一夜爆红,很多时候都是别人背后的反复打磨和坚持。



能将一个“小问题”演绎成”大问题“,也能把一个”非必须品“诉说成”必需品“,更是能把一个未来才会消费的商品衍变成当下就需要下单的”即时消费“。

当然,这都是粗略估计,但也能看出两个人得差距,但与佣金匹配的还有他们直播的时长喝单品数。李佳奇那场直播共有22个单品,薇娅有39个并且直播时长是李佳奇得一倍,如果按照这个数字算365天得话,一年就是115亿。

所以行业内有个说法,谦寻就是印钞机(谦寻就是薇娅和她老公一起创建得直播机构)

但因为无法提供体量如此巨大的货物,导致做出来的这个爆款的大衣不但没能为薇娅带来可观的收入,相反还亏了很多。

综合这些方面的原因薇娅,李佳琦等红人的成功不可复制,但是经验可以借鉴,普通人在直播道路上需要走的还很远。

4.强大的运营团队

关注薇娅的人,可能看过她的经历。她的个人经历,为她在主播行业爆红,奠定了基础。

2009年淘宝双11正式上线,惊人的销量,实体店的生意也收到影响,薇娅家的销售额从40万降到了20万,薇娅是一个有远见的人,陆陆续续减少门店!

之后她跟成龙同台演出,跟林俊杰拍广告。但是娱乐圈并没有那么顺风顺水,所以薇娅选择了退圈,回归自己的创业路。

“站在风口上,猪都可以飞起来”,淘宝主播如今正是一个风口上的行业,但160万淘宝主播中,主要收入来自带货销售额,提成七成月入不到万元,很多人还苦苦挣扎在月收入一两千的生存线上。

后来的,个体户经历。她的商业商业始于服装店,并且经历了浮沉,有过大的亏损,有过同时经营几家店铺的经历,所以,对消费者、对商商业有比较丰富的经历。

2003年,17岁的她通过朋友认识了在校大学生董海峰,两人开始谈恋爱。

刚好他们北京的服装生意,由于奥运会物流进出北京受管制影响下滑,董海峰和薇娅当即也去西安,当天就租下一个十几平方的档口,搬到西安再次创业。

就算是薇娅,也曾经试过卖劳斯莱斯,一台也没有卖出去,因为和她的粉丝购买力不吻合。

罗永浩最早一次直播,观看人数超过千万,下单带货首次创下以亿开头。可在拥有如此人气的同时,一路吃瓜群众也不得不回过头来看看薇娅的直播。在某平台上卖出火箭,第二天热搜安排,不管是噱头也好还是真真实实交易也罢四千万的首付,可不是一般人可以承担的起的。

薇娅在忙季几乎每天直播7小时,7个小时不停得说话,试穿,试戴,同时还要兼顾突发状况与顾客互动,7个小时几乎不离开桌前,基本上都是凌晨下播后,还要复盘,以及为明天的直播做准备,然后再去休息,睡觉时间一般只是5~6个小时,一个月只休息一天。

但其实薇娅能够将直播带货做的如此的成功,其背后是一个强大的供应链体系才能支撑起来这么大体量的出货。

电商的逻辑,是之前商业所不敢想象的。

薇娅的这种气场,跟她过去的人生经历有关,薇娅家里就是做服装生意的,而且她也有这方面的天赋。薇娅大学跟老公董海峰相恋,两人在大学门口开了一家服装店,结果三个月就赚了十万,在零几年这可是很大一笔钱,说明薇娅是很有销售天赋的。

这为薇娅在随后的直播带货创造的各种销售纪录打下了很好的基础,可能在一般人看来,薇娅强悍的地方是她的一些销售术语,以及她无与伦比的气场。

他为了证实自己,拿出兼职存下的6000元,和薇娅一起在北京动物园服装批发市场附近开了家几平方米的小店卖衣服。

薇娅专注负责前端销售,董海峰带领团队做好战略决策、售后等运营支持、弟弟奥利负责产品招商,非常熟悉淘宝直播生态古默负责她的商业化运营,这个团队组合的综合实力很强。

3.薇娅直播的销售秘诀

2、严谨明确的策略

当淘宝在直播的进展和主播们不离不弃有非常大的关心,薇娅就是如此,她凭借自身的先天优势,做起直播来得心应手,加上平台的大力扶植,必将薇娅打造成直播红人,流量倾斜和主播个人的能力造就了淘宝一姐的地位。

薇娅卖货为什么那么厉害?

薇娅本人的职业经历刚好满足了一个合格电商带货主播的基本条件:

董海峰当时也是文艺青年,业余做过林依轮的伴舞,薇娅父母觉得没有赚钱能力的他不大靠谱。

不可否认,“短视频“、“抖音带货”、“直播带货”这几个字眼在这两年特别扎眼。

带货能力强的主播,需要个性人设+销售技巧+高性价比产品三重要素,还要针对自己的粉丝群选择合适的商品。

他们的经营模式再次获得成功,接下来几年在西安开了7家服装店,最好时一天流水40万,两个人买车买房赚到第一桶金,结婚生女。

在风口上,也不是每个人都能成功

6.细思极恐的名人效应

以薇娅、李佳琦、辛巴等人为代表的带货主播,单日带货屡破纪录,轰动互联网,呈现出了颠覆者的气势。

淘宝直播作为新物种渠道进入淘宝,在全网都是第一批吃螃蟹的人群,得益于淘宝政策福利,短期获得巨大流量,为日后爆发奠定了基础。

但薇娅并没有因此走上创业路,而是开始追逐自己的梦想,进军娱乐圈。2005年,她参加了《超级偶像》,最后拿下女子组合冠军。

但这次薇娅实实在在的栽了,最多的时候,薇娅的店铺一年亏损金额达到了200万。为此,早已实现财富自由的薇娅不得不卖掉房子来维持店铺的日常经营。

你想想,一个能把四千万火箭都卖出去的女人,谁敢不叫她一声女王呢?

  • 先是媒体演艺经验,表明薇娅在形象上不错,并且为她在“控场”方面积累了经验。

    5.深谙直播之道

    这样一来,粉丝们下单还有什么疑虑呢?

    我的下一个目标就是直播电商,希望有共同想法的朋友一起交流下。

    淘宝直播的买卖属性,让薇娅直接联通了商品和消费者,日益庞大的影响力让商家和消费者都成为了其粉丝群体,商家通过薇娅可以获得巨量曝光和成交,粉丝可以抢到性价比超高的商品,通过直播,最后三方收益,形成良性发展方向。

    2014年销售额500万元;

    许多人在问,薇娅为啥爆红?李佳琦为啥敢买亿元豪宅?

    所以薇娅的直播并不火,既不讲段子也不胸口碎大石,但她的销售转换率极高,客户也非常精准,一路直播一路女王,目前也没有可以动摇她地位的存在。

    当然薇娅能卖货那么成功真的跟她的努力有密不可分得关系,在做主播之前,她自己开过服装店,做过模特,同时还从事过演艺方面的工作,这为她在控场方面,服装销售,消费者心理等都积累了经验

    电商运营涉及的面很广,前端呈现、销售、商品选择、供应链支持任何一个环节掉链子都会影响销售。

    所以,总结来说,薇娅之所以直播卖货这么厉害,是因为团队协作的结果,这里面涉及到了供应链方面的东西实在是一般人不能够吃透的。

    更另一个顶流主播李佳琦相比,薇娅的数据要高出去一大截,属于全方位碾压。

    女神魅力研究所,不只是美丽、性感、优雅、爱情、内涵、有趣……

    “某某网红直播带货月入百万,某某年仅二十二岁,直播带货月入百万”。

    以上就是小女生到直播女王的过程,薇娅的成功并不是偶然,2005年做主持人的经历应该是薇娅成功的基石,个人销售能力和对商业变化的准确把控是薇娅成功的核心!





    颜值高、懂得面对镜头、有销售经验、了解网购的运营模式

    • 而随着经验的积累,薇娅逐渐的找到了网上开店的窍门,她的店铺的生意也逐渐的好了起来。

      中途还有明星梦的薇娅去参加选秀 、当歌手,这段尝试反而让她后来坚定了从商的信念。

      成功开设实体服装店铺,培养了丰富一线销售经验

    在传统商业模式中,比如综合体、比如网店,不要说个体了,就是一个商业体,每天几十万的人流量,也是基本达到了顶峰。

    2015年总结之前的经验,双11虽然没有大爆款,但销量也破千万,全年销量破3000万!电商帝国刚刚开始!

    2008年和男朋友经过考察回西安开服装店,把北京时尚的款式带回西安!自己选址,设计装修!因为经营得力巅峰时期开了7家门店,月销售金额达40万!

    4.团队

    这种销售模式很成功,小店三个月就赚了10万元。

    说明一个问题,薇娅直播间潜在消费者很多。与口红一哥李佳琦不同,薇娅的直播间更像是一个大型的超市。里面有婴儿用的保温壶、也有各类衣服、化妆品、零食、电器等等。而且因为薇娅本身的带货能力,给到的价格都是其他直播间少有。同样的产品,最低的价格,消费者满意同时,薇娅达到真正的薄利多销。

    • 明星效应,12.2吨木耳秒销售可还行?

    2005年参加“超级偶像”并获得团体女子冠军,薇娅正式进入娱乐圈,期间跟成龙,林俊杰等大牌明星同台演出,也做过“主持人”,我认为主持人奠定了薇娅直播女王的基础!不过薇娅不喜欢娱乐圈风气离开了,不然薇娅可能在娱乐圈大红大紫!

    性价比和信任,是消费者愿意掏腰包的关键要素,无论在电商还是在传统零售,薇娅的团队在这两点上做到极致。

    薇娅的父母都是做生意的,没当歌手之前,薇娅从合肥艺术学校毕业后,就是到北京帮开服装店的妈妈卖货。

    说到直播带货,可能很多人第一个想到得就是李佳奇,但其论带货能力和销售额得话,个人觉得薇娅还是胜李佳奇的。

    薇娅身高1.68M,19岁时曾经参加安徽电视台歌唱选秀节目“超级偶像”冠军,签约过唱片公司,还发过一张专辑、和周杰伦、林俊杰一起拍过广告。

    以上种种,一般人又岂能做到?

    2012年末,由于西安的实体店铺生意受到网购的冲击,单日营业额下滑到20万,夫妻俩决定再次举家迁往广州,开创网店生意。

    不懂薇娅背后的逻辑,那就是不懂这场商业传奇。

    并且她所请的明星也很有讲究,你们仔细观察就会发现,她所请的明星多数都是主持人,少有流量明星,这值得深思。或许你们会觉得流量明星自带流量,然而主持人也带有流量,并且直播过程中更重要的是卖货,需要伶牙俐齿、需要控场能力、需要唱双簧,这些都不是流量明星所能比拟的。

    无论是薇娅直播卖货,还是淘宝的聚划算、拼多多,都是在选品、性价比等方面洞察了消费心理学,变的只是新的呈现方式,零售的本质依然没有改变。


    2.地利——淘宝直播风口

    电商产业随着互联网快速发展,迅速发展,给予了主播们巨大的机遇。

    薇娅个人近十年来的修炼。

    说到底,这是一个庞大的团队才能做到的事情。

    2003年17岁的薇娅带着男朋友来到北京动物园卖衣服,因为她很会搭配衣服,短短三个月挣了10万块钱,这也是薇娅正式进入服装行业!

    就拿弹幕来说,他们会让新入场的观众第一时间了解到直播内容,比如卖什么、搞什么活动。他们都会让观众发出来而不是自己。这样就有效的让观众参与进来并提高了留存率。

    而且,薇娅也透露她的团队的人员数量达到了500人之多。

    薇娅其实并不是那种油嘴滑舌,而且自带直播技能的人。薇娅的直播其实很乏味,说话四平八稳,但她有一种天生让人感到信任的气质,再加上薇娅给网友推荐的商品,是她真实体验后筛选的,这也是薇娅做实体店积累的经验,虽然看不见荧幕后的顾客,但她总能让你感到薇娅就是站在你面前给你推荐商品,而且态度诚恳值得信任。

    所以从商业模式上就是降维打击,可以说是对消费者的精准描述,是完全不同的模式。

    由于一直没能走红,也不喜欢这个表面光鲜实际上潜规则暗流涌动的职业,三年后放弃去开服装店。

    之前在一个公众号看到一偏李佳奇和薇娅两人在2020年3月20几号,两个人直播一场最后粗略算出来得佣金数额

    三限,限时、限量、限价,突出款式稀缺珍贵,同时价格优惠,需要立即下单。永远有买不完的折扣、送不完的赠品。

    《她当歌手不红,开网店亏600万,凭啥带货60亿成最赚钱淘宝主播?》

    之后,当互联网购物开始兴起的时候,薇娅决定关掉在西安的店铺,辗转来到广州开始主攻线上。

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    因此,通过这次事情,薇娅以及她的团队深刻的认识到供应链的重要性。

    • 而薇娅在直播中对于功能型产品也绝不会承诺使用效果,也从不讲产品的不确定结果,这就很好的规避了售后风险。同时在直播过程中也经常会强调官方正品,有些商品也需要去官方旗舰店够买。

      不过,2014年双11的一次经历让薇娅彻底的了解了要想在网上卖好东西,光有好的品质,优质的服务,以及专业的营销手段是不够的。

      而薇娅等人的直播间,可以同时千万人观看,下单。

      当时的情况是,薇娅的店铺在双11期间做出了一个爆款的大衣,这件大衣在当天的销量达到了惊人的1000万以上。

      这次的经历,让他们看到网络流量的重要性,也深深体会到供应链一定要跟得上,这两条后来都是他们直播成功的要素。

      2.团队的支持

      薇娅、李佳琦不仅仅在直播里面占据顶端,在各大社交平台网络上多方位发展,利用和明星互动,增长人气。李佳琦和薇娅的传业史很多人都听说过,这就是他俩的厉害之处。“打破吉尼斯世界纪录”“关闭店铺,转为直播,抓住红利期”几乎是很多自媒体对于直播一哥一姐的传奇化讨论。

      总结

      2018年薇娅登顶淘宝直播销量女王!各种海外直播惊人的销量让人叹为观止!

      口红一哥跟带货女王,就是这么恐怖的差距。

      薇娅是淘宝直播最早进入的一批主播,对直播的理解是最渗透的,薇娅的直播也代表了挣个淘宝直播的方向和特点

      结果薇娅各种神奇的销售数据一浪接一浪的过来,成就了今天的薇娅。

      之前参加许知远的节目时,薇娅就曾向观众介绍过她位于广州和杭州的办公室,说是说办公室,其实就是一个巨大的仓库。

      而通过这次早期的创业,让薇娅获得了人生的第一桶金。

      同时薇娅也拉近了和粉丝间的关系,把粉丝当朋友一样对待,这就能让她更深入的了解粉丝群体,从而对直播内容有了更针对性的规划和调整。

      当然预估她2018年的收入也在3000万左右,而这个数字她在20203月的一天直播就完成了

      薇娅的成功,是时代赐予的巨大机遇和个人努力的结合。

      电商时代给予的巨大机遇。

      薇娅,一个在为成名之前就和周杰伦一起拍过广告,发行过唱片的人。不仅在娱乐圈曾经有过一定名气,在直播带货方面也实属一流,哪个主播直播带货,卖过火箭?也只有薇娅一人罢了。

      • 罗永浩直播赶上薇娅卖火箭

      之后薇娅跟老公回西安开服装连锁店,加上房地产投资,两口子赚了不少钱。后来电商大潮席卷中国,薇娅走上了电商创业之路,刚开始亏了几百万,卖了两套房抵债。之后又磕磕绊绊,把做实体店的钱都砸了进去,还是没有起色。

      2014年是薇娅店经营良好,双11当天店里一款大衣成大爆款,销量1000万以上,但因为团队承接能力的原因,不能出货,原本挣钱的业绩,足足亏了600万,正是这次亏损让薇娅感受到了电商的爆发力!

      淘宝直播需要直接引导销售,和只靠颜值、才艺或者搞怪出位的其他视频主播有区别,颜值高是个加分项,但不是最重要的因素。

      李佳琦靠着抖音短视频走红,然后转战直播界,李佳琦给观众的感觉是诚恳而且可靠,凭着他快速的临场反应和丰富的语言,能够让带货变得很快乐。看李佳琦带货,是一种非常娱乐的享受,李佳琦不但是带货达人,他更是一个优秀的直播秀表演者。

      最后薇娅和他老公的公司真的很厉害,你也许想象不到以下业内大红主播,都是这个公司的,果然是印钞机

      一个团队越大,核心人物所占的份量就越重,薇娅现在不仅仅是一个主播,更是一个品牌。作为薇娅的一个男粉,希望薇娅能持续给消费者带来更好的商品和购物体验。

      里面玲琅满目各类商品非常齐全,品类非常丰富。

      2008年,薇娅也做服装生意的表哥表姐去西安看市场,打电话给她说这里潜力大。

      董海峰负责进货,颇有生意头脑的他照着当时走红的明星穿搭采购外贸服装,薇娅负责销售,还当起了模特现场展示。

      而薇娅则是纯带货达人,她的直播没那么多花里胡哨,语言也朴实,但你听了就是忍不住买买买。

      薇娅的带货能力不用多说,辉煌战绩也不需要再展示,但是可以说说她是怎么走上直播这条路,说说平台对于她又提供了什么。

      等等

      这些疯狂的标题吸引着各个圈子的人涌入进来,他们相信自己也能随便做出爆款视频,能随随便便月入十万。这些人不能说都是傻子,但大多数人最终不过就是成为了别人的韭菜。

      薇娅坚实的合作伙伴是她的丈夫董海峰、经纪人古默曾是淘宝直播开创阶段的业务负责人,弟弟奥利担任公司CEO,主要负责选品。

      (2)、一场直播通常在4-6个小时,不管是薇娅还是运营团队,精力都需要保持高度集中,产品介绍、价格、链接等都不能出错。在几个小时内发挥非常稳定,毫无疲劳感。

      2016年4月21日,淘宝直播正式上线,当时微信已经是名气淘女郎,5月初接到小二邀请进入淘宝直播!

      主播带货同时,对于明星效应越来越重视。像早前李佳琦请到朱一龙、周震南这些明星,产品卖出去,同样收获话题感和讨论度。李佳琦可以请到刘诗诗,薇娅就可以请到刘涛。双十一更是带货浪潮,真正厉害的是多平台发展。

      这些人只看到别人表面的风光,却从来不看背后的逻辑,都想着一步登天。

      做什么事情都不是一朝就能成功的,薇娅卖货之所以那么厉害,和她前期的积累是密切相关的。

      1.天时——时间沉淀

      应该是2016年的时候吧,淘宝尝试做直播,一开始效果也是非常差的,因为大家都不知道怎么做,当时的薇娅情况也好不到哪里去。

      再说些小细节,薇娅的直播间非常高清,不是一般高清的那种,她的招牌话就是,3.2.1开秒,秒完就没有了,想买也没有了,而且直播间的东西有的确实非常便宜。

      薇娅的主播生涯也不是一开始就成绩斐然的,也是经历了打怪升级的过程,最终才爆红。

      没有任何网购经验的夫妻俩,最开始指望依靠聘请专业网络运营团队开拓新生意,结果运营经理花了不少广告费,没卖出几件衣服,第一年亏了200多万。

      3.人和——商家和消费者

      2017年10月10日,薇娅5小时直播创造7000万销量一战成名,开挂的人生终于开始了,双11过亿……

      废话不多说,我对薇娅的成功进行了一些总结,足以让视频带货的人受益良多,总结如下:

      薇娅高颜值,性格直率,因此赢得不少粉丝喜爱。

      在抖音带货中我说过视频中不能出现明显的对比效果,不仅仅是平台规则,还有就是保护自己与用户。

      这段艺人经验让薇娅对于如何出镜比普通人有更丰富的经验。

      薇娅跟老公在失败面前没有泄气,两人开始走流量路线,花钱引流之余,薇娅亲自上阵做直播,第一次直播,薇娅就碾压了其他几位主播,把淘宝首创团队之一的古默都吓了一跳。他感觉直播带货就是为薇娅而生的,她一定能在这个领域做到顶峰。

      带货女王薇娅成功路我全知道

      当别的主播还在叫着宝宝们Q1时,他们的团队已经充分的挖掘了浮窗功能、系统抽奖、弹幕等直播功能。

      2012年薇娅夫妇放弃在西安富足的生活,关店所有的门店来到广州正式进入淘宝,开店哪有那么简单,根本没有店铺运营的薇娅夫妇第一年就亏掉了200万!

      之前看过薇娅得一个个人专访,她真的超级拼,就她直播一天的时间安排,我估计很多人都坚持不下来。

      她的直播销售技巧主要有以下4点:

      • 一线销售经验让她在直播时善于挖掘产品卖点、语速快,能够短时间内简洁明了讲清楚产品特性。

      • 在身后供应链团队的支持下,薇娅直播间的商品销售价格非常有竞争力,打出同产品全网价格最低的保证。
      • 做好产品售后的承诺和服务,价格没有最低、质量不好不满意承诺通通赔偿买家,化解了消费者购买时的疑虑,买得放心。
      • 限时、限量,营造购买时的紧迫感,让消费者即时下单,加速成交。

      薇娅称粉丝为“薇娅的女人”,这很有意思,过滤了男粉,而女粉的消费能力各位也知道,在消费决策上几乎都是女性做主,男性只管掏钱。

      同时薇娅做过不少公益,有一次薇娅到贫困县现场做直播,帮着卖农产品,而马云也是造访薇娅直播间,让这场直播更加声势浩大。这不仅得到马云的认可,也打造了个人形象品牌,让她自己更加深入人心。

      开淘宝网店的经验教训让他们熟悉网购运营

    2015年销售额1000万,却由于双十一促销订单暴增,没有应付大量短时间订单的经验,导致大量退货积压,再赔200多万,不得已卖掉两套房子,还跟父母借钱维持生意。

    为什么薇娅是最能卖货的哪一个?

    事实上薇娅早在2008年就和当时的男朋友,现在的老公开始做服装生意,在其巅峰期的时候,薇娅最多开了有7家服装店。

    5.薇娅——核心力量

    3、规避风险

    薇娅说自己不是明星不是网红,可你们是否知道,她曾是一名歌手,参加过“超级偶像”并夺冠,曾和潘玮柏、陈奕迅同属一家公司,也曾和林俊杰拍过广告,和成龙同台演出过…这些都足以为她积累丰厚的人脉。

    欢迎关注“女神袂”,看薇娅成功背后的故事

    (1)、当你们看到镜头上的薇娅时,却并不知道在她身后是一个完整的产业链,你们以为直播就是卖东西,事实上却是很多团队的作战结果。

    1、定位粉丝

    薇娅背后有一个拥有500人的团队,在她得办公大楼里摆放了所有她播过的以及要去选择,直播的产品

    同时,带货主播催生了流量的重要性。

    在风口上,也不是每个人都能红,只有那些能够每天坚持,而且坚持若干小时的,才能取得成绩。

    艺人经验让她善于出镜:

成功离不开团队,镜头前只看到是一个人的秀场,其实后面有专业的团队运营,大到方向,小到细节,都会关系到直播最后的效果。

2013年网店销售额仅仅30万元;

同样是做淘宝,薇娅为什么能做到直播TOP1,而且战绩还并非是淘宝的首位呢。这就要从目前的直播电商说起了。

薇娅和他老公两个人是从底层一起打拼上来的,两个人最早曾在北京动物园卖过衣服,去西安开过店,亏本卖过房子,后来一次机缘让其成为乐淘宝直播最早的一批主播,并且坚持了下来,2018年销售额28亿创业界神话

专业的团队让薇娅的带货事半功倍。虽然我们看直播红人带货感觉赚了超多人民币但是他们背后为之付出得一切,绝对是你无法想象的。

总的来说,薇娅的成功不仅仅是偶然,看到机遇,予以投资这是很多创业者都会做的事情。而怎么样做到精细化,多方面发展化,却是极少部分人可以敏锐察觉的到的。

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