#辛巴直播与华为正面刚引争议# 原因是华为荣耀手机不给赠品?你怎么看?

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1、正式签约合作:正常的商务合作双方应该都会事先谈妥条件,不管是正式的签约合同,还是走简化形式的合作确认邮件都会明确规定各自的义务和责任,比如出多少货我给多少返点,尤其是和华为这样的大公司合作,如果签合同还得走流程审核。

我们从字面来看,就像辛巴所说:自己和老百姓对华为荣耀有情,而荣耀对自己和老百姓无义;但我们可以从更深层次分析一下,辛巴自己补贴4000万,真的是自己拿出这4000万吗?说到底,还是荣耀出的,对辛巴来说,没有一分钱的亏损;对于荣耀来说,定价不是信口胡定的,一部2000块的手机,与主播合作后,价格肯定不是原来的2000元,那么本来能够赚400元,现在也只能赚的更少,辛巴提出再送几十块钱的赠品,荣耀的损失就更大了,这是荣耀所不能接受的。你辛巴都不做亏本的买卖,难道华为赔钱卖手机就是对你辛巴有情?你辛巴办一场婚礼花费7000万元,婚礼后不也急着只用了2个小时就连本带利的赚回来了吗?赚的还不是老百姓的钱吗?你这样做就是对老百姓有情吗?

我们在支持主播的同时,也要了解产品的质量性能,了解企业所面临的困难,华为本来就处于被美国打压的阶段,我们干嘛还要插上一杠子,去为难华为呢?辛巴真的是在为老百姓考虑的话,就不应该鼓动粉丝退货,这样一来不仅给华为带来了负面影响,而且也降低了中国的龙头企业在国际上的影响力。

辛巴在快手有着非常大的影响力,辛巴和荣耀签订合同,打算再自己直播间以补贴价卖给粉丝荣耀手机1万台,可谁知粉丝的购买能力太强了,所以辛巴和荣耀供货商又签订了两万台的手机,可是这个时候,辛巴突然提出要荣耀每台手机赠送一个几十块钱的耳机,荣耀这边以合同里没有该协商条款为由拒绝了辛巴。辛巴顿时间在直播间挑唆粉丝退款,并且用言语说一些不好听的话。

在当时看来辛巴态度极其强硬,我想辛巴在开直播之前都是与荣耀签订过合同,也就是契约。做生意最重要的就是要有契约,一旦不遵守双方规定的契约,我想很快双方就不会有什么生意的往来。

其次,辛巴说前后为了华为补贴了4000万,却没交下华为这个朋友,而后呼吁粉丝退货,完事又道歉说是误会,始终支持华为,直播时提到了和华为是合作关系,既然是合作关系就会有授权,也会有书面合同,一个耳机几十块钱,如果要赠送的话肯定合同里有体现,但是辛巴也委屈,认为自己一台手机补贴了300块而且短时间卖出三万台手机,换做其他电商肯定是要求赠送什么就会赠送什么?但他忽略了两点:第一点是大家都知道的常识:华为手机不愁卖。第二点就是如果赠了耳机,你让各地的经销商还怎么活,不都要关门失业吗?

如果本身有对应条款,那么荣耀不给赠品显然有违合同约定,同样不合理不合法。

也可以说没有职业道德

此外,事件中辛巴称自己补贴了4000万,所以要荣耀给耳机赠品。其实,这种说法非常不正确,既然签约合作,就是认同了对应的条款,约定中如果没有补贴但你又自行补贴,其结果也应由自身承担,而不是迁怒没有任何违规的合作方。

接下来再说说这次直播带货与华为的事,直播间拍了3万单的荣耀手机,因为没有赠送耳机的事上了热搜,到底咋回事呢?

辛巴其人想必很多喜欢网购的网友们都知道,因为直播带货从而走红网络,更因为2020年这个特殊的年份(新冠病毒的影响)而被网友们熟知。近期,与华为合作期间,由于在直播带货中,辛巴提出给购买荣耀手机的客户赠送价值几十元的耳机被华为否决后,辛巴就在直播的时候提醒网友退货,此事在网上传得沸沸扬扬,引起网友的热议。

挺简单个事。某销售渠道老板去找个网红搞销售谈好最大提成20%,于是网红拿出10%来补贴粉丝,号称自己掏腰包,货一下就卖完了,还营造个舍己为人的人设,网红和老板双赢。老板看卖的不错,于是又拿出了一部分货,可网红想我给别人带货都25%你看我补贴粉丝卖的多来赚我便宜我也要你出点血来拉拢一下我的粉丝,于是叫老板免费送点东西,好在粉丝面前彰显一下自己对品牌的影响力。可老板想你这里卖的便宜还送东西,那我下面几万代理商不得全造反?于是就不敢答应了。网红马上不干了,我分出一部分利润还在自己粉丝面前丢面儿,这能忍?于是就要自己粉丝一起退货来显示一下自己的号召力,结果演技太夸张翻车了。

说白了,还是华为为了保护各地的实体门店,不可能因为几万单而让那些经销商失业。

无异于砸了自己的招牌

此次华为与辛巴合作,本来计划是要卖出一万台荣耀手机,结果粉丝、网友们的支持力度超出了预期,短短的时间内就销售一空。在这个时候,华为荣耀提出要补货2万台,辛巴随之也提出补货可以,但必须要附带赠品,也就是要给购买手机的粉丝额外赠送价值几十块钱的耳机。对于辛巴的这个要求,得到了荣耀的否决,理由就是合同条款中并没有附带赠送耳机这一条。

现在网红带货是非常普遍的现象,利用粉丝的购买欲望压榨供货商利益,这样实现薄利多销的目的。快手第一主播辛巴近日自直播间与荣耀发生了冲突,两者闹的很不愉快。

事件的经过

其实理性想一想就能发现辛巴说法里的漏洞。官方不送?你跟官方沾得上边儿吗?你合作的是华为吗?合同是跟华为签的吗?价格是跟华为谈的吗?赠品是问华为要的吗?如果是,合同写了的不给你起诉啊,合同没写的谁敢给你谁坐牢咯。如果以上都不是,那你找华为干毛呢?跟谁谈的找谁啊,你该喷渠道老板啊!但是能甩手给直播供上亿货的渠道老板肯定也不是辛巴能搓圆捏扁的角色,搞不好就惹祸上身。这里猜测一下,较大可能性是辛巴自己清楚所以怂了不敢惹渠道老板,又不想在粉丝面前丢脸,于是灵机一动就想碰一把品牌的瓷,既保面子又立人设还能彰显影响力。而且以华为的层次自降身份去追究辛巴的可能性很小,所以咋看都是零风险炒作的好机会。没想到最后翻在舆论上了,只能说辛巴这类所谓大主播长期跟杂牌子打交道,毛病养了不少眼界却没提高,完全误判了自己和品牌的相对位势,对自己的影响力更是盲目自信了。

当辛巴得知荣耀没有答应他的这一要求后,也是极其的不满意,认为自己和老百姓都对华为有情,而华为荣耀却对自己和老百姓无义。原来在和华为荣耀合作之时,辛巴答应自己出钱补贴4000万,也就是凡购买荣耀手机的粉丝,都有300元的补贴。现在荣耀即要补货,又不答应赠送耳机,辛巴也为此做出了强硬的反应,立马在直播间提醒粉丝退货,原来计划补贴的300元不再有效。粉丝们之所以在辛巴的直播间购买荣耀手机,并不是荣耀的价格有多低,而是相信辛巴这个人品,支持辛巴,现在看到辛巴让大家退货,粉丝也是积极响应,此次直播带货卖掉了3万多台荣耀,大约有超过一半的粉丝退货,华为荣耀为此带来了极大的损失,更为重要的是华为荣耀为此在粉丝心中造成的影响是无法用金钱来衡量的。辛巴在鼓动粉丝退货的同时,自己也宣布永不跟华为合作。

本来合同里没有送耳机的条款

Lscssh科技官观点:综合来说,想要搞清楚这件事谁对谁错,其实很简单!辛巴如果真的要指责荣耀不给赠品,其实只要拿出合同公布对应的约定条款就好,大家看了自然也就明白这理在哪边。从现有结局来看,理在哪边也很清楚了!

因此,关于荣耀手机给不给耳机赠品这事就看当初辛巴和华为双方有没有明确约定,比如辛巴说我出货量达到了3万,你荣耀手机给我加赠耳机。

这问题提的就是给华为挖坑呢,什么叫华为不给赠品?是辛临时起意要赠品,华为不同意,都别拐弯抹角的黑华为了,华为实属不易了,单就一个美帝就够华为闹心的了,我们国内就不能团结一下嘛!

再说说补贴的事,我建议开始拿出发票来看一下能比较有说服力,零售2000的手机如果集中采购3万台,肯定会有优惠的,所以不能说补贴了多少钱,要以你实际拿货价来证明一下。

希望辛有志做好自己的直播带货,跟华为官方能够达成合作,共同推进国货的销售。

这就是辛巴和相关合作方之间的纠纷了!当然,他们之间产生的纠纷同样适用我上述提到的内容,一样也要看谈妥的合作点,如也没有明确说明要给赠品或者是耳机,那一样是辛巴自身的问题,坐地起价!

按目前的情况来看,我站荣耀。你说送就送?最烦这种拿着别人的东西做顺水人情的人,你咋不买个荣耀送我一个华为那个一万多的电视呢?你上嘴唇碰一下下嘴唇就送出去了可还行。

实在有些失智

辛巴的发家史绝对励志,农村出来的他很有经商头脑,少年时就走街串巷卖东西,后来出去做了外贸,所以他很了解如何去做供应链,小商小贩们去拿货的时候不知道被中间商剥了多少层,想做强做大就要直接对接上游,这样才能利益最大化。

而且辛巴也算是某手的一股清流,不参与任何网红间的纷争,坚持做自己。

3、从最新动态来看事件:9月1日时辛巴发了一份声明,其中正式向荣耀进行了道歉,理由是合作中和荣耀沟通发生了误解,从而导致事件发生。由此可见,这事多半就是辛巴自己看到带货量不错,于是想挟销量和粉丝从荣耀这边多拿点好处,结果被无情的拒绝了,然后脸上挂不住恼羞成怒要粉丝全部退货荣耀。

最后,团购或者大批量批发都会让利的,千万不要坑害消费者。

都2020年了,基本的商业契约精神大家应该得懂!

首先辛巴绝不是蹭热度,因为他们就是热度,不存在碰不碰瓷的说法

30日晚,辛巴直播带货荣耀X10 Max现场加戏,将以个人名义单方面每部补贴300元,不过在卖出2万部左右手机后,他却在现场临时要求厂家加送耳机,而荣耀本次直播已有很大让利,对于礼品,大厂都有严格审批流程,表示没办法及时配合。此时已经又卖出1万多台,最终达到约定好的数量。不过在结束后几分钟,辛巴却突然又表示耳机没要来,呼吁粉丝退货,自己补贴也不补了。

直播带货额本质,主要是利用网红和明星的个人私域流量红利获得流量的变现。辛巴一位自己的流量,一次性可以卖出很多手机,因此,觉得自己都做出了牺牲,为什么华为不支持自己呢?

如果合约上没有这条,那就是属于辛巴临时起意,这就显然不合法不合理,有坐地起价的嫌疑,想乘着自己的出货优势从荣耀这边多捞一笔,同时再博一波粉丝热度。

辛巴没有契约精神

其实现在的直播带货,和电商平台出货没有什么太大的区别,只要优惠到位,我想放到哪儿都会被抢购一空,这次辛巴在直播间“言语绑架荣耀”是不遵守契约的表现,就算辛巴想为粉丝谋取点福利,那么为什么在之前签合同的时候写在条款里面呢?何必在直播的时候临时提出,并且言辞强硬。要知道荣耀的供货对象有很多,假如说今天随便答应了辛巴,那么在以后的这种直播带货中也许会出现各种要求。如果我是荣耀那么我会取消后续的合作,从直播时的态度来看辛巴表现的完全不是合作,所以,辛巴还需要更遵守契约精神。

辛巴这样自作主张是一种违约

辛巴,原名辛有志,1990年1月出生于黑龙江的一个小山村;现年30岁的辛巴曾经有过4次创业的经历,现为大连沃天进口贸易公司董事长、直播带货第一人。2020年是一个特殊的年份,由于新冠病毒的影响,导致国内城市关闭,实体店关门,所有人们都自觉的居家隔离,决心抗疫到底。在这种情况下,网络直播带货进入了我们的视野,人们不出家门就可以购买到自己急需、所需的物品,而且还能了解到物品的性能、质量等;辛巴看准时机,年初捐款1.5亿给武汉抗疫的医护人员,让网友们熟知了这个做电商的年轻人,进而跟大平台合作,正式成了国内直播带货的“一哥”,随之国内直播带货盛行一时。辛巴自然是其中最大的受益者,不仅名声鹊起,而且盈利颇丰,之前在北京奥体中心举办超豪华婚礼,不仅耗资7000万元人民币,而且请来了包括成龙、王力宏、邓紫棋等42位明星,其财力、影响力可见一斑。

按说辛巴老炮儿不应该搞不清合作对象是渠道商还是品牌,到底是一时激动犯了迷糊还是有意装傻咱不清楚,但从结果上来说肯定是对消费者和直播观众造成了严重误导。

飘的太久,再不落地歇歇真要闹笑话了。

后来网络直播的兴起让辛巴敏锐的察觉到这将是互联网的必然趋势,于是以一个刷客的身份进驻某手平台,那个时候刷客为了涨粉会各大直播间狂刷,平均一个粉五毛到一块,就这样慢慢的有了自己的流量,后来认识现在的爱人更是强强联手,那么网上也有很多刷客,为什么他们没有成功呢?你像宝某和陈某,也都是大财团,也都是刷了几个亿,但粉丝不稳定,原因在于辛巴涨粉后会通过自己的实力和方方面面的才艺留住粉丝,而其他刷客则是同化网红为主,比如挂上他的马甲等等,这就是他们的本质区别,后来随着影响力越来越大,辛巴开始打造自己的牌品-辛选,论带货,辛巴绝对是全网第一,各大明星也都有参与,包括今年的捐款捐物等慈善行为更是深入人心。

辛巴的个人轨迹:

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个人对这件事的看法很简单,这次直播带货合作是否是辛巴和荣耀正式签约合作?如果是正式合作,应该有白纸黑字的合同,双方按合同进行,谁没按规定走就是谁的责任。如果不是正式合作,没有签约,那就是另外一种说法了!

实际上这个事情,咱们是一个咱们老百姓也能弄懂的道理,不是很复杂。

厂家有自己的考虑,一个是维护自己的价格体系和线下的实体店的利益,毕竟他们才是销售大头。不可能因为一次直播而导致整个销售体系的利益受损,华为作为一个国内首屈一指的手机厂家,就算要搞活动也不可能让一个主播随机搞活动,大厂家都要有自己的话语权。

最让人傻眼的就是号称自己补贴4000万,数字夸大多少先不论,就算真补4000万那是你补的吗?那是人家渠道老板拿出来的利润,就是刺激销量的,借你手递下钱钱就成你的了?再一个比较搞笑的就是张嘴闭嘴交不下交不下。你倒是想交,可惜商业合作不讲社会人交友那套,因为关系好人面儿熟就让利几千万那是霸道总裁电视剧情节,华为会为了你一个网红主播去破坏二十多年建立起来的整个分销渠道和价格体系?华为傻?买家傻?还是你自己傻?编故事也不是这么个编法啊,华为真这么干第一个笑醒的就是特朗普和苹果好么?

2、非正式签约合作:这次直播带货如果本身就没和荣耀签约,只是随便找的一家地区代理或者通过其他渠道找的货源,那给不给赠品这事本身就不是荣耀的事情,也不是华为的事情。

这个提问就有问题,不是华为不给赠品,而是额外的强要赠品。

辛巴这次太飘了!他在给华为荣耀直播带货时,对粉丝狂喊他为了支持国货,同时也树立起爱国的影响。跟华为卖了三四亿的销售额,自己贴进去4千万元人民币。这句话我想但凡头脑正常的人都不会信,你是做慈善吗?

大家一起行动,在米国举国之力打压华为的时候,多做点正能量的事情,不要做那些亲者痛,仇者快的事情。

从这件事可以看出,目前的网红连基本的契约精神都没有,临时起意,坐地起价,张嘴就想要抬价,这不是一个现代社会中正常商业合作操作。


这就是惯的,某品牌手机连充电器都不标配了,他们还不是疯抢,连个屁都不敢放。

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