步梯6楼的房子客户说楼层高了。我们要怎么回复好呢?

步梯六楼应该是顶楼或者是次顶楼,关于这种房子的优势有以下几点

二、采光好 。楼层高采光无敌,可以充分享受阳光。

第一,作为不提到来说,基本上都是老小区,而且老小区的绿化已经很完善的,基本上,三4楼的采光都会被树木遮挡住,所以住在高楼层基本上不会受树木的遮挡,光线会更亮,蚊虫也更少。

一、便宜 首付压力小、月供压力小。客户有千百种理由都压不过便宜二字。

当你所谓的公摊、物业费、交通等等不再是优势条件的时候,你所剩下的只有3点:

所以,当困惑的时候,如果没有特别好的办法的时候,不如化繁为简,单刀直入,或许有意想不到的结果!

第二,楼梯房高,可以相当于锻炼身体,现在的人生活越来越懒了,什么美团啊,什么什么淘宝啊,都可以在网上购,可以不用出门,但是,人的健康不能忽视买个楼梯楼,间接性给你锻炼的身体多好。

我买的就是六楼,一釆光好,二我家是东边户,通风好,另外我家房形是南北通透形的。三六楼干净我衣服晒在外面衣架上没有人扔垃圾下来,四我每天买菜送孩子上放学可以爬楼梯来锻炼身体。

2、你房子的价格

公摊面积少得房率高。

第四楼梯房,可以上天台很方便。那个杯子啊,晾个衣服啊,弄点花花草草都很舒服。住在楼顶,想着下面户主都在脚下多舒服。

本来就很高。无论你怎么舌绽莲花,还能走上去不累。毕竟客户也不是傻子。

四、公摊面积小甚至没有公摊。高层商品房公摊30%,步梯房公摊很少。

六、多层住宅更符合人体工学,走楼梯可以锻炼身体。

房子高有好处。

七、进出方便,不用等电梯。

五、物业费便宜。多层住宅因为没有电梯所以物业费低,高层住宅起步2块。

我想问一下,电梯房的6楼采光不好吗?买的起房子买不起公摊吗?交不起物业费吗?

不是抬杠,也不是攻击,抛开销售技巧和理论不谈,房屋交易本质上就是买卖活动,那就要剥离开层层的表象看本质——买房永远不嫌买的便宜,卖方永远想卖的贵!

1、你本人给客户的感受

三、后期拆迁赔偿金比较高,因为是多层拆迁成本低。

实际上,我们往往会自限于很多销售话术和技巧,而忽略了交易本身的一些特质,在很多情况下,越简单的方式越有效,越直接的方式越有效。无论你用了多少话术和技巧,最终还要回归到房子的本身,最终还要回归到客户需求,最终还要回归到价格和价值!

八、老小区配套成熟,一般学校都不错交通便利。



用这种类比的方式,告诉客户,如果你的预算只能选择步梯6楼的话,去哪个楼盘你都会面临楼层高的问题,这样就主动的帮助客户缩小了选择的余地,并且当客户抛出别的竞争对手楼盘的时候,你至少不落下风!

3、你服务的质量

我相信每个人都希望自己买的房子,采光好,通风好,视野要开阔。顶楼的话,还更安静,不会因为楼上邻居小孩玩耍,有噪音而影响休息。为了这些好处,只需要多走十几个台阶而已。我相信居住的舒适,会让这十几个台阶非常的值得。况且房价还便宜挺多。

第三,楼梯房,隔音不是很好,如果买中间楼层楼上住户晚上起来,可能会发出声音,都能听得到,你住在楼顶就不会受这种影响。楼下的人才会受你的影响。

以诚待客吧。正视问题,不粉饰。6楼的价格会比较低,这也是亮点。可以对客户说:走着确实会累一点,但这也是一种健身呀,最主要是价格还便宜,可以省不少。

这应该是一个楼房销售顾问面临的问题,简单说这是个买卖的问题。很多人会建议你告诉客户6楼采光好,公摊小、物业费低,甚至会有人直接告诉客户步梯6层都是这样,都没有电梯!

所以,挖掘客户的真实需求,假设他是刚需,那你只需要告诉他步梯6层都是这样,这是改变不了的事实,从源头上截断他对6楼这个楼层的纠结。剩下的就是价格的问题了,再抛出你们优势的地方,比如交通、上学、就医、购物、公摊、物业费等等。如果他介绍不了,就别回复了,换下一个目标客户吧。

加装电梯

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